Fondamentaux de la negociation les. Les fondamentaux de la négociation PDF 2019-02-12

Fondamentaux de la negociation les Rating: 8,3/10 909 reviews

Les fondamentaux de la négociation commerciale

fondamentaux de la negociation les

Il pratique un accompagnement comportemental personnalisé à chaque apprenant par des méthodes d'écoute et de questionnement. Connaître son interlocuteur pour réussir sa négociation Vous ne pouvez décemment pas négocier avec un parfait inconnu. Dans les deux cas de figure, la relation sort altérée. La formation négociation vous indiquera donc comment mener une enquête discrète pour préparer le terrain. Parfois des petits gestes de bonne volonté suffisent à la restaurer et à dépasser des décennies de méfiance. La formation force de vente permet de comprendre ces mécanismes pour se préparer avec efficacité à la négociation commerciale.

Next

Les 10 principes clés de la « négociation raisonnée » de Harvard

fondamentaux de la negociation les

En effet, la négociation ne consiste pas simplement à décider qui obtient quoi maintenant - il s'agit avant tout de créer des partenariats productifs, équitables et donc à long terme. Cela signifie que toute délégation qui souhaite que la conférence adopte un ensemble de mots particulier ou prenne une autre décision partage avec tous les autres délégués un intérêt commun à ce que la conférence parvienne à un accord. Les questions suivantes sont notamment essentielles pour concevoir une approche stratégique : — Quels sujets aborder en premier? Vous comprendrez mieux ainsi les besoins de votre interlocuteur. Comprendre son client, sa psychologie, ses attentes et motivations. Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques. Il faut également éviter de chercher à la préserver à tout prix en en faisant vous-mêmes.

Next

Free Online Course: Les Fondamentaux de la Négociation from Coursera

fondamentaux de la negociation les

Les fondamentaux de la négociation Cette formation courte est dispensée en français. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment. Moyens techniques Encadrement complet des stagiaires durant la formation. Vous apprendrez à reconnaître les priorités et à prêter attention à ce qui est vraiment essentiel en négociation. En voici les 5 points ; 1. En négociation, nous récoltons ce que nous semons.

Next

Les fondamentaux de la négociation commerciale

fondamentaux de la negociation les

Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer! Syllabus Stratégie de négociation Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Ces formations permettent aux participants de maitriser les bases de fonctionnement des différentes techniques de vente, négociation, fidélisation des clients et conclusion de contrats. Vous devrez mobiliser les connaissances et les compétences acquises au cours des trois dernières semaines de votre formation. En poursuivant votre navigation, vous acceptez le dépôt de cookies tiers destinés à vous proposer des vidéos, des boutons de partage, des remontées de contenus de plateformes sociales. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante.

Next

Les 10 principes clés de la « négociation raisonnée » de Harvard

fondamentaux de la negociation les

La méthode de la Law School de Harvard vise un accord équitable sans recours à la manipulation, à des moyens de pressions et autres astuces. De manière interactive, ce cours vous aidera, entre autres choses : se préparer à toute négociation; éviter les pièges; savoir comment susciter des partenariats créateurs de valeur; structurer une séquence de négociation efficace; négocier d'une manière efficace et respectueuse; surmonter les blocages; et bien plus! Un bon vendeur doit être capable de développer une argumentation technique et montrer des qualités de conseiller, anticiper les objections et maitriser les techniques pour y parer : importance de la reformulation, redéfinition pour atteindre les objectifs. Vous aurez ainsi la perspective de jongler avec les émotions, de tenter des coups de bluff ou de réengager une négociation que votre partenaire semble vouloir abandonner. Votre cours en e-learning va pourtant vous démontrer le contraire. Quelle stratégie utilisez vous lors de vos négociations? Enfin, ce module vous apprendra à gérer les rapports de force autour de la table de négociation. Il a écrit une thèse de Doctorat sur la négociation, ainsi que plusieurs livres. Ce document permettra au formateur d'orienter la formation en fonction des objectifs de chacun.

Next

Les fondamentaux de la négociation commerciale

fondamentaux de la negociation les

Participants Commerciaux, technico-commerciaux et vendeurs intervenant dans les secteurs de l'industrie, de la distribution, du négoce, du service et auprès des particuliers. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Ce cours vous mènera vers des négociations à fort impact et durables à tous les niveaux, qu'il s'agisse de trouver des solutions aux problèmes de gestion des personnes, de conclure un accord de vente ou de conclure des négociations stratégiques de haut niveau impliquant les parties prenantes. Remarque Rôle Formateur Le formateur est attentif à ce que chaque participant s'approprie méthodes et outils. Destiné à un large public, ce cours vous fournira les bases indispensables pour négocier dans toutes les situations. Oui, négocier efficacement ne passe pas forcément par la ruse, les coups tordus et.

Next

Formation en ligne : Les fondamentaux de la négociation

fondamentaux de la negociation les

Pour cela, il existe des techniques simples à mettre en œuvre afin de remporter la partie. Préparation à la négociation Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Création et distribution de valeur Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Livres disponibles dans ces formats pdf, epub, ebook, mobi. Point fort Chaque participant recevra avant le stage un document sur lequel il précisera ses attentes.

Next

Formation négociation commerciale : les mécanismes de la vente

fondamentaux de la negociation les

Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Beaucoup pensent que la négociation est une bataille qui implique forcément un gagnant et un perdant. Sans elle, point de salut. Rappelez-vous que tout le monde aime être reconnu et apprécié. Il détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : Comment bien préparer une négociation? Comment influencer et convaincre les autres? Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. La formation force de vente prépare à la gestion de situations difficiles, comment éviter les marchandages, comment se positionner par rapport à la concurrence face au client.

Next

Formation Les fondamentaux de la négociation, pour représentants du personnel et personnes habilitées à négocier

fondamentaux de la negociation les

Suivi des compétences techniques et pédagogiques assuré par nos services. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Le modèle de vente avec le web a changé. Grâce à cette formation, vous aurez la perspective de développer les différentes options pour atteindre un même objectif.

Next

Les fondamentaux de la négociation PDF

fondamentaux de la negociation les

Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation. Plusieurs entreprises ont lancé leur propre école de vente pour mieux répondre à leurs besoins. Vous apprendrez à reconnaître les priorités et à prêter attention à ce qui est vraiment essentiel en négociation. Ce serait comme avancer sur un terrain miné. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer! Encore faut-il détecter les besoins fondamentaux qui leur sont sous-jacents aussi bien pour vous-même que pour vos interlocuteurs.

Next